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精益创业

时间:2017-01-05

首誉控股集团董事长苑国辉

        在讲精益创业前,我们先来看看传统的创业程序是怎样的:首先,一帮创业者(大多数为年轻人)想出了一个绝妙的点子;接着,这帮人根据想出的绝妙点子制作出来一份商业计划书,顺利的从VC口袋中要来了初期的起步资金;最后,这帮人按自己的商业规划一步步往下走,中间可能会有小挫折,但是经过努力都解决掉了,最终成为了令人艳羡的创业楷模……
  这种关于创业的励志小故事可能铺满了各种各样的媒体上,套路几乎是一样:某个创业团队的项目一上线估值上亿,仅仅用了一个月就开发出来了,短时间内用户便突破千万等等。但是,更多关于创业失败的例子你可能很难在媒体上看见。中国目前的确处在一个创业的黄金时期,正因如此,中国的创业者面临各种各样的问题:创业方向高度同质化,跟风创业热火朝天,一心只想赚笔快钱然后迅速闪人……
  与传统创业不同,硅谷创业者兼作家埃里克·里斯提出的创业理念“精益创业”,其为此还专门写了一本书,就叫《精益创业》,这一创业模式不再需要执行商业计划书,认为初创公司的主要任务是寻找商业模式。创业者检验自己的假设,收集早期频繁出现的客户反馈,并将“最简化可实行产品”展示给用户。埃里克·里斯的精益创业理念也被硅谷的很多创业公司奉为创业圣经。
  然而,精益创业在中国的创业界更多是一种理想的世界观而难以成为切实可行方法论,那么,中国创业者该在运用这一外来的创业模式到底该注意什么呢?
  1、验证假设,忘记硬指标。想出一个好点子的确很重要,但是好点子不应该变成你行动规范。创业就是不断探索的过程,而探索就意味着前方存在着许许多多的不确定性,就是“摸着石头过河”。千万不要按照初期的想法去给后期的产品制造各种人为的障碍,特别是要杜绝关起门来搞产品的现象,在这时候不需要隐蔽形式下去运作,跟用户保持有效的互动才是关键。花时间制造产品的同时,不要忽略了学习的重要性,而早期的潜在用户就是你这阶段最好的老师,一定要在这些早期潜在用户中去验证你初步想法的一些假设,只有在他们身上验证了这些假设的正确性,你才有可能进入下一步的大规模量产阶段。相反,你就不得不根据反馈的信息更换自己的解决方案。
  2、保持好奇,发现客户需求。用户出于某些个人原因很少坦露自己的真实想法,因此,一定要对所有潜在的用户保持好奇的心态,通过调查、在线交流、创造面对面沟通的机会等各种跟用户互动的形式,像一名合格的产品经理一样跟你的用户沟通,避免先入为主与自以为是,而是通过他们探求根源。例如,用户为什么不认可产品的某项功能,是跟他以往的习惯产生冲突还是他很难想到该功能在实际生活场景的应用。如果他喜欢你的产品且乐于分享给他自己周边的朋友,你就得弄清楚,吸引他们的关键是什么,促使他推荐出去的原因又是什么?
  3、抛弃执行计划的固有观念。思想上一定要转变过来,创业并不是在执行一个计划,也不是说你想到了一个解决方案,你就只需要一步步将其一步步实现出来。就像航海家身处一片汪洋大海中一样,看到的是整个航行的大方向,决不能拘泥于眼前的景观。你需要根据实际情况做出实时的判断,最重要的是找对适合自己的商业模式,不管初期定的目标如何,只要过程中发现问题,就该及时调整,也许最后你猜有可能发现彼岸。最后,记住一点,并不是创业公司采用了精益模式就能保证成功。
 

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